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    理解巡展
            巡展是公关活动的服务外延,是品牌推广、公关推广的线下服务内容和落地推广形式 。
            对于巡展服务的区分,有的以区域范围设定,如热点商圈展、大区和全国展;有的以服务内容设定,如产品展、品牌展;也有以服务形式来设定,如产品体验、消费者互动;还有的以服务深度设定,如商超促销、市场调研。
            无论如何划分,落实到具体的执行层面,这就要求服务商具有对品牌的深刻理解、营销手段的娴熟掌握、丰富的操作经验、制作和设备供应商资源、当地服务人员、巡展地渠道的开发能力,以及创新能力,如互动游戏的设计、巡展道具的开发、巡展地制作物。我们认为:是否具备以上素质,是巡展能否成功实施的基本要求。

    关于巡展
            巡展是一种十分重要的产品、品牌和服务推广方式,也可以说是一种渠道或者工具。通常情况下,产品或品牌巡展活动的决定,都是配合企业的重大市场举措进行,比如:新产品上市、新品牌的创立、企业上市等重大行为。因此,活动主导机构或客户在项目启动前,都会做全盘的考虑和综合的分析及准备工作。
            对于任何一个客户来说,巡展活动一旦立项就将会动用很多的企业和人力资源,同时,也会在公关公司、活动执行公司或各类供应商的选择上做出严谨和谨慎选择,并会在相当长的时间内和深度上对各服务提供商进行考察,最终做出合作决定。
            我们了解巡展活动,了解巡展活动的功能和作用,也了解巡展活动对一个企业市场推广的重要性和意义,更深知客户在巡展项目中的想法和需求。因此,自我们的团队设立伊始,便十分注重在这一领域的人才储备,并积极进行各项工作的准备。

    案例分享
       
     
    一、基本信息
    1.案例名称:凯撒服饰北京VIP客户答谢酒会暨2008春装新品上市推广
    2.时间地点:2008年1月13日,北京香格里拉饭店
    3.参会嘉宾:中国服装协会及中国百货业协会领导、北京百货业人士、凯撒服饰公司领导及VIP客户
    4.活动内容:凯撒服饰2008春装新品北京上市推广巡展、新品秀、凯撒服饰北京VIP客户答谢酒会
     
    二、活动背景
             凯撒(中国)股份有限公司是由凯撒(国际)集团香港有限公司1988年在国内投资兴办的中外合资企业,1994年在美丽的海滨城市汕头市注册成立,公司占地50亩,建成工业厂房38000平方米,被市政府命名为“凯撒工业城”。 目前已形成集科、工、贸于一体的国际服装服饰集团。从事男装、女装、皮装、皮具、皮鞋五大系列产品的研发、生产和销售。凯撒庞大的销售网络覆盖全国,在各大、中城市设立专卖店/专柜300多家,同时产品远销美国、欧洲、日本香港。
             作为首屈一指的皮草和时尚服饰品牌,经过近十年来的发展,凯撒品牌形象深入人心。为进一步扩大品牌影响力,维护客户对凯撒品牌的忠诚度,凯撒服饰每年都会在各大主要市场针对包括渠道和高端客户进行各种品牌和新品上市推广及巡展活动。“2008年凯撒服饰北京VIP客户答谢酒会暨2008春装新品上市巡展”就是在这样的背景下和品牌推广的需求下展开。
     
    三、项目要求
    1.  展现凯撒服饰的高端品牌形象
    2.  稳固包括商场渠道和代理渠道的合作关系
    3.  提升凯撒服饰在客户群的品牌地位
    4.  回馈合作伙伴和VIP客户的厚爱
     
    四、项目策划
    1.  活动主线——品牌诠释
            1).  凯撒历史缘来
            他是历史上聪明绝顶并具有多方面的天赋的政治人物。他是一位优秀的演说家和作家,更是一位成功的政治家、杰出的将领和受人民拥戴的王者,他充满智慧、风流倜傥;果断勇敢、雄姿飒爽;骁勇善战、勇往直前,直至胜利。
            也许,人们因为他对权力的极度欲望而常常指责他的人格,但是在同高卢人的战争中,他虽然凶暴残忍,对被打败的对手却极其的宽宏大量,所以,一般说来,他既不虔诚也不虚伪。同时,也正因此次战役的胜利,确保了意大利和整个罗马帝国几个世纪不受来自北方的侵略。
            他有一句极具王者的风范名言:我来了!我看见了!我征服了!他曾为自己和罗马做出这样的结论:他自己最适合担当建立罗马所需要的有效而开明的专制制度的任务。这种绝对王者的魄力和不容置疑的权威,让是时各国皇家均因以他的名字作为皇号而倍感荣耀。
            他就是——盖厄斯·儒略·凯撒,凯撒大帝!
            2).  凯撒品牌形象再读
            昔有凯撒大帝,今有凯撒服饰!自创建伊始就树立了“以质取胜,品牌经营”的决心和“打造一流产品,争创国际名牌!”的坚定目标,并以“高层次、高品质”的欧陆风格深受广大消费者的爱戴和推崇。
            作为以高端消费者为主要受众的活动,须附以“企业形象、品牌理念、品味意识、高端服务”为主要内容的活动环节设计,达到品牌宣传、形象推广和产品展示的目的。
    2.  活动主旨思路
            1).  通过视频和文字的形式,通过视听效果感染现场来宾,以开场仪式、灯光效果、产品秀、乐器表演、舞蹈演出、司歌演唱和抽奖等各个环节的合理搭配,使活动以“环节编排紧凑、节奏错落有致、流程控制顺畅”的整体效果呈献给现场来宾;
            2).  通过视频展现、写实的形象、主持人阐述和艺术化的复古表演,对历史和品牌内涵的表述,引起来宾的品牌共鸣,从精神和意识层面着手,提升整个活动的层次和品味,以最大限度地体现高端品牌的形象;
            3).  凯撒大帝的成功历程与凯撒服饰的发展的结合和联系,以及凯撒大帝的精神意志在现代社会生活和凯撒服饰品牌上的延伸和演绎;
            4).  促进凯撒的企业发展理念与现场来宾之间的互动,让来宾进一步加深对凯撒品牌内涵的理解和感受,并在此基础上产生共鸣;
            5).  让凯撒品牌的形象再一次在来宾的心目中留下清晰的和明确的印记;
            6).  通过活动展示凯撒“大品牌大形象”和对现场包括接待、流程设计、视觉使用、阐述表达、细致服务的感受,进一步提升凯撒在顾客心目中的美誉度,培养顾客对品牌的认知度和忠实度。

     

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